17歲的王凱歆，第一次產生創業的想法，是在聽到自己的女同學，抱怨在網上買不到合適的衣服之后。“我想買萌萌的、像動漫人物穿的那種個性衣服，但在淘寶、京東上搜這些太麻煩了，在哪兒能又快又好地買到我們要的東西呢？”

（神奇百貨創始人兼CEO王凱歆）

那時王凱歆16歲，正在讀高二。和同學一樣，她也喜歡網購。每天的課外時間，他們都會花不少時間在電商平臺上“淘”寶。但找到喜歡的東西太難，有時候要花費好幾個小時，才能買到一件個性的、二次元風格的商品。

王凱歆納悶，現在創業的人那么多，竟然沒人做一個針對95后、00后這群青少年的電商平臺。她決定自己做，找來一些供應商，選了一些95后主題衣飾貨品，在QQ空間賣起貨來。沒想到生意很好，業績最好的時候，每個月能有幾十萬的流水。

她覺得這是個大生意，索性輟學去創業。2014年，她輟學，獨自一人前往深圳創業，沒有任何電商背景和經驗，依靠自己的學習能力和執行力，組建起了一個40多人的團隊，拿到了百萬元天使輪融資，創辦的app“神奇百貨”目前有十幾萬用戶，每天訂單接近2000。她希望在明年6月之前，做到100萬用戶，每天訂單到2萬，做中國青少年最喜歡的購物app。

創業故事之一：離家

1998年，王凱歆出生在西安，父母經商，家境平平。讀書期間，王凱歆成績中上，喜歡商業，喜歡做生意。同學們都愛追星，她整天琢磨各種商業模式，琢磨怎么賺錢。

父母反對她琢磨這些，告誡她努力讀書，拿個好文憑，找個好工作才算有出息。王凱歆不同意，她覺得，出色是和能力有關，是跟能在社會上取得多大成就有關。

2014年，王凱歆高二，在QQ空間做生意后決定輟學，對父母說要創業，父母激烈反對。雙方無法溝通，大吵了一架。父母怕她逃跑，將她的全部證件沒收。王凱歆在暗中計劃，準備去深圳創業。她聽說那里是個很不錯的地方，很多年輕人在那里創業。她托朋友買了去深圳的機票，從父母那偷回了身份證，只身飛到了深圳。

靠著之前做生意賺的錢，王凱歆在深圳安頓下來。她目標明確，要做一個青少年電商平臺。商業模式是現成的，是她在高二時就探索了出來的?？伤欢ヂ摼W，不知道從哪起步。她甚至都不知道什么是VC。為了盡快搞懂互聯網，她開始去混各種創業圈子，每天學互聯網知識，希望認識更多的人。

在一個周末的創業活動中，王凱歆遇到了VC，她人生中的第一個伯樂——深圳創新谷投資人朱波。王凱歆跟他講了自己之前的經歷，未來準備怎么創業。王凱歆講得激動，朱波聽得也激動。王凱歆講完了，朱波就決定給她投一筆錢。

2015年6月，王凱歆拿到了朱波給的7位數的天使投資，成立了公司，起名叫“神奇百貨”。技術、編輯、商務、運營等人員也都就位，團隊成立。技術部門負責做app，編輯部門負責挑選商品，商務部門負責與供貨商談判、對接，運營負責統籌規劃。忙活了兩個月后，9月19日，上線了神奇百貨的第一版app。

創業故事之二：起步

9月 21日，App上線三天，訂單突破了105單，下載用戶1486個。平均每14個人中就會有1 個人在神奇百貨下單。王凱歆開心、得意，她沒花一分錢打廣告、做推廣。她也緊張。只要醒著，就去后臺看又有多少人下載，有多少新訂單。

當時專門給95后、00后賣東西的電商平臺太少，神奇百貨的效果很好，用戶和訂單數量增長都很快。有個用戶下完單后在后臺留言：“剛打開app，就推給我好多我喜歡的東西，你們是怎么知道我喜歡什么呢？”

王凱歆將這個留言截圖發到了自己的朋友圈，說：“知道你們喜歡什么，是因為我和你們一樣大?！?/span>

她和團隊將自己喜歡的東西都搬到了神奇百貨上：二次元周邊、明星周邊、學生常用的文具書包、眼鏡框、水杯等雜物。像馬云創辦的淘寶一樣，神奇百貨是個專門給95后、00后賣貨的“淘寶”。這些年輕人不用再花幾個小時挑東西，幾分鐘內就能找到喜歡的商品。

用戶下單后，后端的工廠、品牌商和貿易商會在兩天到三天發貨，神奇百貨負責線上的銷售和售后服務等。利潤來自和這些工廠的傭金分成，他們賣了多少錢，就分多少個點的傭金給神奇百貨。

學生沒有多少零花錢，王凱歆將商品的價格控制在10~100元之間。“爭取能在他們每天有50塊的時候，在這花30塊，有80塊的時候，在這花50塊?！?/span>

這些東西的進貨成本也不高。生產95后、00后商品的這些品牌商、工廠、貿易商等，除了神奇百貨之外，也沒有其他特別好的銷售渠道，王凱歆拿到了很不錯的成本價。

創業故事之三：打擊

王凱歆的生意越來越好，下載app、購買商品的用戶越來越多。在她覺得越來越有奔頭的時候，打擊也來了。

9月底的一天，一位運營負責人帶著整個運營團隊集體向王凱歆辭職，要帶著這群人去重新創業。王凱歆慌了，產品上線還沒多久，團隊都走了，怎么辦？

回家后她抱頭痛哭，一夜無眠。深夜，在微信朋友圈，她悲憤地寫道：“現在即使是全世界都拋棄了我，我也能一個人走下去，不為任何人，就是為了我自己?！?/span>

團隊出走后，王凱歆又回到一個人打拼的狀態。有產品，有方向，有資金，團隊走了，算什么，王凱歆決定重新開始。沒人幫忙，她咬牙自己上，并想盡辦法到處招人。

不久后，王凱歆遇到了禮物說的早期合伙人，決定挖他過來。見面后，他和王凱歆一拍即合。再之后，王凱歆又相繼挖來了唯品會和內涵科技的兩名高管，分別負責技術和視覺設計。

團隊出走事件后的兩個禮拜，王凱歆招到了新團隊。吃過虧后，她在招人的時候也更謹慎。

她總結出一套招人的方法論：招人最重要的是看其有無目標感、價值觀，以及要有“高貴的靈魂”，人品不好的人，會給公司帶來無窮無盡的麻煩。

一線的執行員工，一定要招90后，不能招80后。“80后還不錯，但80后會顧慮，他們會思考各種各樣的風險和因素。90后不會，90后執行力很強，凡事就去試，錯了就錯了，大不了被說一頓，再去改正?！?/span>

管理層要招年紀稍長、經驗豐富的人?！拔視羞\營、供應鏈、電商、開發領域的牛人，之前在知名互聯網公司的人。他們的經驗和閱歷可以提供方法和指導。中高層指出問題，為什么犯錯，下一步該怎么做。一線員工去執行?！?/span>

創業故事之四：夢想

除了琢磨賺錢，王凱歆每天也在琢磨她的用戶。她覺得除了賣東西給他們之外，未來還能在他們身上挖掘到更多的價值。

王凱歆說，95后正在逐漸形成自己購物及審美價值觀，他們更喜歡個性化商品，需要滿足精神文化需求，喜歡玩樂?，F在的成人電商根本不懂他們的需求，王凱歆懂，團隊也懂，這是能做成的關鍵。

這些95后、00后是她做大生意的基石，要想辦法把他們黏在平臺上。讓他們越來越離不開。未來，K12教育、主題旅游、學生消費金融，這些都是可以去想的方向。王凱歆想好了，將來要圍繞這個人群去做一個消費生態。延伸到線下的一些消費場景，看電影、吃飯、唱歌，未來神奇百貨都可以做成主題推薦給他們。

王凱歆希望通過這次創業，實現自己的夢想：做中國最大的青少年電子商務平臺，還有95后、00后最喜歡的購物app。

達到這個目標后，她可能會再去讀書，去國外修讀一些自己喜歡的商科、哲學、歷史學等。

她提到孫正義和馬云。孫正義是王凱歆的偶像。“孫正義執行力超強，看到什么就去做，看到馬云就直接投資了。我和他性格方面很像，星座都是獅子座”。

“馬云有很多天馬行空的想法，但他的短板可能在具體的實行層面，所以他招了很多很強的人，幫他去執行，構建了一個很夢幻的阿里帝國。我的短板也在這里，我也會招一些在這方面很強的人，去彌補我的短板?！保ㄍ辏?/span>